Demeures d’exception à Paris et ses alentours
Marché de niche qui concentre les plus beaux biens de la capitale et des environs, l’exceptionnel continue de faire rêver mais concerne seulement un petit nombre d’élus. Des hôtels particuliers aux demeures remarquables, ce marché confidentiel servi par des protocoles à part, capture des biens aux attributs hautement désirables garant d’un art de vivre luxueux et raffiné.
Du haut de leur élégance, les demeures d’exception aussi belles à regarder qu’à vivre, confèrent d’autres avantages que la préciosité de leurs pierres, elles impriment un art de vivre comme le précise Alexandre Moisset, PDG du groupe Mobilis : « Sur ce marché spécifique, on ne vend pas qu’un bien, on promeut un mode de vie. L’achat d’un bien d’exception est toujours l’aboutissement d’une réflexion profonde même pour une clientèle qui en a les moyens. Cette réflexion prend en compte le bien évidemment mais aussi l’environnement. Pour valoriser au mieux cette catégorie de biens, nous utilisons des photos HD réalisées par un photographe professionnel, des vidéos, des projections de plans en 3D et même des drones qui permettent de faire des visites virtuels du lieu et des environs. Par ailleurs, notre équipe marketing liste pour chaque bien, la proximité des meilleures écoles, des restaurants étoilés, des commerces de bouches de renom... afin de préfigurer au mieux ce que pourra être la vie des futurs acquéreurs. Aujourd’hui, la clientèle qui dispose de moyens financiers élevés pour acquérir ce type de biens à plusieurs millions d’euros, apprécie particulièrement ces services. Toutes ces démarches demandent du temps et c’est là aussi un élément caractéristique pour les biens d’exception dont les délais de vente sont en moyenne de 6 mois à 1 an. Autre problématique, celle de la saison notamment pour les demeures et hôtels particuliers qui disposent d’un jardin : aux beaux jours les acquéreurs peuvent d’avantage se projeter dans un extérieur fleuri et ensoleillé ».
Ces demeures d’exception à la beauté évidente offrant le confort de pièces déployées sur plusieurs dizaines de mètres carrés, sont aussi convoitées pour les espaces extérieurs qui les entourent comme le souligne Laurent Visciglio, directeur de l’agence Daniel Féau Paris Ouest : « Pour ce marché des demeures d’exception, notre agence cible un secteur vaste qui englobe Saint-Cloud, Garches, Vaucresson, Rueil-Malmaison et qui va jusqu’à Versailles et Saint-Germain-en-Lay. Si ces communes sont tant demandées, c’est qu’elles disposent de sublimes maisons dotées de parcs privés avec gardien, tels le parc de Montretout à Saint-Cloud, le parc de Marne-la-Coquette (la commune la plus riche de France) et le parc de Malmaison à Rueil. Les terrains aux superficies allant de 2000 à 4000 m2 voire au-delà offrent un confort de vie exceptionnel aux portes de Paris particulièrement plébiscité par les célébrités en quête de quiétude et de confidentialité (Alain Prost, Johnny Halliday, Hugues Aufray pour ne citer qu’eux, ont ou ont eu des résidences ici). Par ailleurs, la présence d’écoles internationales de renom, telles l’American School et l’école allemande Deutsche Schule Paris est un atout supplémentaire pour la clientèle étrangère. A cela, on peut ajouter la proximité de la Défense et l’accès immédiat aux autoroutes qui amènent jusqu’aux aéroports. Enfin, dans ces communes on trouve autant de superbes maisons d’architectes que de demeures historiques, ce qui permet de répondre aux goûts d’un large panel d’acquéreurs ».
L’exceptionnel c’est une histoire, un esprit, une vue, une personnalité et un standing que l’on retrouve aussi dans la promotion de ces biens nobles comme l’explique Numa Privat, négociateur chez Sotheby’s Propriétés Parisiennes : « Ces produits confidentiels bénéficient en amont d’un traitement à part et d’un partage exclusif auprès d’une liste de clients prédéfinis. Dans nos agences, les biens d’exception ne sont pas présentés comme les autres au grand public, ils ne sont pas sur notre site internet. Une fois vendus, nous sommes également tenus à la plus grande discrétion : on ne communique jamais l’adresse, ni le prix exact. Ces biens d’exception ne sont pas toujours caractérisés par un nombre élevé de mètres carrés : un appartement de 80 m2 situé à Saint-Germain-des-Près, au dernier étage et offrant une vue remarquable sur Paris sera comme l’hôtel particulier de 400 m2 entouré d’un jardin, dans la catégorie des biens d’exception. La constante en revanche, c’est un prix au mètre carré qui est fort, pouvant atteindre les 30.000 € pour les produits les plus rares. Sur ce marché, la clientèle française est à nouveau très présente aux côtés d’une clientèle Middle East (Qatar, Emirats Arabes Unis...) qui tient toujours le marché alors que les russes ont quasiment disparus des transactions ».
