Sothebys, plus qu’une enseigne une philosophie
« Sotheby’s International Realty détonne dans le microcosme des marques immobilières. Nous venons du monde de l’art ; nous ne raisonnons pas au mètre carré ; nous imaginons l’autre dans son mode de vie. L’approche est résolument tournée vers le lifestyle », résume Peter Illovsky, Président de Côte d’Azur Sotheby's International Realty.
Le crédo du réseau américain fondé en 1976, après 232 ans de présence dans l’univers de l’art ? Les propriétés de luxe aux situations premiums, des fronts de mer sélects aux sommets plébiscités, des îles privées aux bords de green verdoyants. Peter Illovsky préside quatre agences sur la Côte d’Azur - à Beaulieu-sur-Mer, sur le Cap Ferrat, à Cannes et à Saint-Tropez - parmi la cinquantaine que compte Sotheby’s International Realty France et Monaco. L’avantage concurrentiel ? l’altruisme. L’approche est humaine avant de prendre un tour professionnel ; elle se révèle émotionnelle avant de devenir commerciale. A chaque acquéreur, sa manière de vivre et le bien qui lui sied. Cette compréhension de l’autre et cette imprégnation culturelle, c’est justement le rôle de Peter Illovsky, qui prévaut au développement, aux partenariats et aux relations publiques de Côte d’Azur Sotheby’s International Realty. Le lien avec la multinationale de vente aux enchères d’œuvres d’art et d’objets de collection rejaillit positivement sur l’activité immobilière.
Actuellement, le panier moyen oscille, sur la Côte d’Azur, entre 4 et 5 M €, quand quelques ventes dépassent 20 M € chaque année. La clientèle internationale est à 90 % en résidence secondaire. Une manne alimentée par les réseaux locaux, nationaux et internationaux et par la communication tournée à 80 % vers l’étranger.
Au nombre des bonnes résolutions 2020, dans le secteur qui figure parmi les plus courus après Paris, la Principauté de Monaco et le Bordelais : une ouverture nette et assumée sur les gammes inférieures, les appartements de 500.000 à 1,5 M € et les villas de 1 à 4 M €.
Côte d’Azur Sotheby's International Realty (04 92 92 12 88) www.cotedazur-sothebysrealty.com
